与“老铁”靠得更近,快手快手内容生产更具烟火气
快手KOL的点赞奇特之处在于:二、三线创作者占比更高,快手快手qq刷赞平台代刷更贴合短视频整体用户画像,点赞因此能结合用户真实需求产出更有体温的快手快手、有共鸣的点赞内容;与此同时,快手平台所崇尚“流量普惠“,快手快手也督促KOL勤劳创作,点赞通过“内容”和“直播”双向链接用户,快手快手沉淀的点赞私域流量价值更好,围绕私域商业变现的快手快手空间更宽广;
05丨创作者粉丝:
30岁以下最活跃,18-21点最活跃
从红人创作者的点赞粉丝画像上看,有别于其他短视频平台,快手快手快手创作者粉丝也以女性为主,点赞30岁以下用户深度活跃,快手快手一、四线用户(相较二三线)更活跃;
从活跃时间上看,快手粉丝起床更活跃,6时起便已开始活跃;18-21时是快手用户最为活跃的时间段,也是广告主理论上可进行投放的“黄金”时段,但也要避免集中投放带来的qq刷赞平台代刷流量“堵车”。
06丨6成机构红人占据快手最快增粉赛道
剖析5-7月增粉最快的1000个快手帐号,发觉:粉丝量在100-300万的帐号,成为增粉赛道中的王者,抢占增粉最快的1000个帐号的49.9%;
而剖析这种高增帐号,发觉:有6成来自于MCN机构,以垂直帐号为主,聚焦游戏、美食、音乐、萌宠、知识教学等多个领域,机构帐号的快速崛起,进一步提高快手整体商业内容品质与履约环境,也为广告主精准投放提供了更多选择;
07丨原生红人和新势力红人,价值各有千秋
基于快手KOL的成长背景差别,卡思数据将快手KOL分为“原生型”和“新势力型”两类。原生型KOL多为“草根”出身,具有较强职业属性,内容真实感更强,通过“内容”和“直播”双向增粉,社交颗粒更细,是品牌拥抱快手不可或缺的原生拔草势力;新势力型KOL多为MCN进驻快手平台,为快手创作者赛道注入的新鲜血液,内容专业度更高,稳定性更好,在快手新政扶持下,多处于增粉周期,是品牌可重点合作的“上升创作者力量”;
08丨原生红人6大类:
在快手,看到每一种生活
卡思数据将快手原生红人分为6大类,包括:故乡推荐官、圈层代言人、卖货超能手、段子创意王、邻家男子伴以及海外旅归人,她们用视频记录生活,传递能量,带“老铁”环游世界,体验每一种生活,她们的商业合作价值,在报告里也有详细诠释。
09丨好内容多由300-500万粉丝的红人创作者创作,好互动更集中于腹部
从快手各粉丝量级KOL粉丝的互动积极性上看,视频播赞比疗效最好的为粉丝量在300-500万区间的帐号,表明这个梯队的KOL内容质量最稳,是为广告主进行原创视频合作的优选;而从KOL发布视频的赞评选上看,“头部KOL”依然表现优秀,粉丝活跃程度更高,互动性强;
10丨粉丝质量优于平台整体,
老铁们与快手创作者的关系更紧密
剖析快手创作者粉丝质量,能看见:相比于短视频平台整体表现,快手KOL的粉丝质量:高分值占比较多,低分值占比较少,说明快手KOL通过“内容+人”所构建起的私域流量价值更优,才能更好地影响粉丝的决策,信任感更强。值得一提的是,粉丝量在300-1000万的创作者粉丝质量表现最优,也能反馈该粉丝段KOL面向粉丝的拔草力、号召力更强。
11丨KOC是快手私域流量的“中坚”
可投放,更可养成
KOL之外,卡思数据觉得,快手上活跃的KOC价值也不容忽略。
总结而言,快手KOC的奇特价值在于:
①有别于KOL,商业化程度低,产出的内容更真实,信任力更强;
②粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合,共同话题更多,直播间互动气氛更好;
③虽不为“专家”,但在某个领域经验过人快手怎么买100个赞,深得老铁跟随。
她们活跃在服装、美食、游戏、运动、生活形式、彩妆、电商消费、数码科技等多个内容领域,
她们的存在,给品牌内容营销提出了新的启示:可以通过发起话题活动等,来挖掘活跃在快手平台的KOC用户,通过“运营”和“投放”双模式,来发展和培养更多的品牌宣传员;
12丨带货强V不等于高粉帐号
90后是快手直播间里的主力订购群
在快手平台,还有一种创作者力量不容被忽略::她们是快手上的带货强V,她们或通过“内容”,或通过“标签人设”建构,或通过pk、秒榜、发放(分享)红包而圈粉,是快手带货界的扛把子,价值可比肩视频版的“聚划算”,可起到带货、清库存的作用。
剖析快手带货力最强的500个帐号,卡思数据发觉:从粉丝量看,并非集中于背部,100-300万的帐号占比29%;从粉丝画像上看:直播间30岁以下年青男性是订购主力,更便于相信主播推荐并冲动消费;
从带货强V的带货品类看,呈现“高度集中”的状态,美妆个护,乳品啤酒和服装鞋包类产品占比最高,总体而言,80元以内的实用型商品最好卖,但找对了主播,万物皆可带。
在剖析完快手创作者发展生态与商业价值以后,卡思数据还给出了品牌怎样使用头、肩、腰、尾部红人进行投放的建议,报告强调:
在快手,1000万粉丝以上的腹部创作者多为原生网红,最互动,直播带货力强,是为快速建构品牌阵势,实现话题制造效应的主力军;
粉丝量在300-1000万的肩膀KOL或新晋优质KOL,较颈部而言,内容种类更丰富,拥有更为明晰的粉丝画像和稳定优质的内容产出能力,为快手红人投放的“价值洼地”,可作为话题引爆的主力担当;
粉丝量100-300万的肩膀帐号,是快手上成长(增粉)最快的KOL,多拥有机构背景,内容垂直细分程度最高,精准流量擅于从专业角度拔草测评产品卖点,加强用户信任,是为发酵话题、持续影响的口碑担当;
而粉丝量在10-100w之间的尾部帐号,变动最大,一个新品能带来巨大的下降,但一旦后续内容头晕,下降便无法为继。但由于粉丝量有限,常常与粉丝靠得更近快手怎么买100个赞,才能通过“内容+直播”,来一对一沟通目标用户,更直接地助动转化;
而粉丝量在10w以下的KOC帐号,虽然影响力有限,但能否从“上帝”视角来体验晒单产品,直接推动“身边人消费”,是“最真实也最深刻”的拔草能力,在营销传播的扫尾环节,价值不可替代。
除此之外,卡思数据还给到了广告主在红人投放节奏和内容玩法上的营销建议,并从影响力、种草力、转化力3大方面,9大维度,给出了怎样借助卡思数据来全面评估快手红人创作者商业价值。
据快接单提供的数据,从投放快接单的行业来看,以重视转化和引流疗效实现的电商平台、游戏、金融保险进行红人投放最多;除此之外,3C数码、快消品牌以及美妆/个护也是投放快接单的重点行业,相较而言,这类型广告主投放的目标则多以拔草、曝光为核心,在新款上市、品牌活动、节点大促期间引爆关注,构建新品,同时,也会约请一些优质带货红人直接带货。
卡思数据觉得:快手奇特的分发机制,让流量归于创作者。与粉丝间的“半熟人”社交关系,让快手创作者拥有更优质的私域流量,具备强悍的粉丝影响力、互动性以及商业带货力。
快手是一座“金矿”,值得品牌们细细发掘。
(责任编辑:休闲)